现代咨询方法与实务测试题库(4)_20xx咨询工程师考试试题及答案
德辉科技有限公司是一家刚成立不久的生物科技公司，凭借拥有的核心基因技术和强庆的研发能力获得了多方的投资，并且成为省重点扶植的高新技术企业。
但是由于公司刚刚成立，高层管理人员基本都是技术出身，缺乏管理经验，而且公司本身帔东关系复杂，需要加快公司发展速度才能平衡各方的利益，而另一方面，由于基因技术商品|化的转化时间很长，公司必须投入大量的现金支持研发，同时需要找到能够在技术商品化未完成时为公司带来收益的其他业务。另外，还必须考虑在加入WT0后，国外同类药物加速进入中国市场带来的竞争压力，并采取相应的对策。管理层感觉压力过大，因此着手聘请咨询顾问悴助公司进行战略的分析与制定，使公司尽快走上正轨。
在咨询顾问的帮助下，公司领导层通过分析达成了以下共识：（1）公司的核心能力在于其基因技术和研发能力，因此公司参与的业务都必须紧紧围绕着基因技术进行；（2）公司的主营产品针对的是基因药物市场，目前基因药物市场的规模并不是很大，但发展前景看好，市场上竞争的企业较少，但是技术争夺激烈，而且由于总体生产规模不大，产品的价格偏高，主要的消费者集中在高收入患者和一部分重病患者；（3）由于药品的特殊性质，市场相对较为集中，而且国家政策对国外基因药物进口有限制，价格上偏高，竞争并不激烈，特别是在细分市场上更是如此（4）能否拥有基因技术本身形成了较高的行业进入门槛；（5）除了一些设备和特殊的药剂以外，本行业的其他生产资料的供应商都较为分散而且他们之间的竞争也相对药品企业来说更激烈。另外，在替代品问题上，由于专业性的特点，药品消费者本身对替代品的选择主动权不大，但是可能的替代品在价格上更有优势；（6）患者对药物的选择基本处于被动地位，而且消费群很零散，所以渠道就显得格外重要。
除此以外，咨询顾问也同时指出，尽管公司的管理层缺乏管理经验，但公司的人员整体素质较高，凝聚力强，重视内部沟通，对管理的重要性也有清醒的认识，因此公司在管理上也具备一定的竞争优势。
【问题】
1．利用产品生命周期理论分析基因药物市场，对该产品市场的特点进行归纳，指出其处在产品生命周期的哪个阶段，并对这一阶段的战略特点进行简要描述。
2．利用五因素模型对基因药物市场的行业竞争状况进行分析。
3．利用SWOT分析模型对德辉公司的内外部因素进行分析，并对公司的战略选择进行分析。
答案：
本题综合考察对产品生命周期、行业竞争结构分析和SWOT分析的掌握。
1．归纳基因药物市场的主要特点为：
①市场规模不大，但发展前景看好。
②市场上竞争的企业不多。
③技术争夺激烈。
④产品的成本偏高，主要的消费者集中在高收入患者和一部分重病患者。
由以上归纳的特点可以看出基因药物市场还处于产品生命周期的导入期，在这一阶段的战略特点：需要付出极大的代价来培育市场、完善产品，随着企业的发展和行业的发展，可能会在行业中树立先人优势。
2．对基因药品行业的竞争特点和状况按照五因素模型进行归纳：
（1）行业新进人者的威胁：基因技术和需要大规模的研发投资是进入本行业的主要门槛，而国家政策对医药行业的限制相对也较多。因此，新进入者的威胁较小，削弱了行业的竞争激烈程度；对本企业来说，先行进入行业发展是一项有利因素。
（2）供货商的讨价还价能力：本行业的供应商较为分散，供应商间的竞争也较为激烈；
说明供应商的讨价还价能力较低，削弱了行业的竞争激烈程度，有利于本企业的发展。
（3）替代品的威胁：由于专业性的特点，药品消费者本身对替代品的选择主动权不大，但是可能的替代品在价格上更有优势；说明目前替代品的威胁较小，削弱了行业竞争激烈程度，有利于减轻企业的竞争压力，但是，未来可能出现的替代品由于更具价格优势将会加剧行业的竞争激烈程度。
（4）现有竞争对手之间的竞争：由于专业技术和政府政策限制，行业的竞争对手有限，集中度较低，竞争并不太激烈，有利于本企业的进一步发展。
（5）客户讨价还价的能力：消费者由于缺乏信息选择权有限，而且集中程度很低，说明客户讨价还价的能力较低，有利于降低行业的竞争激烈程度，保障本企业的利润空间，有利于企业的进一步发展。
3．归纳公司的内外部因素（见附表2-12）。
综合以上分析，公司拥有技术、资金等内部优势，面对良好的市场发展前景，应当采取增长性战略，利用优势尽快占领市场。
政府拟在某贫困农村新建一家农产品加工企业，以发展当地经济，改善当地牧民的生活状况。方案甲为柑桔加工厂，方案乙为豆油炼制厂，因资金有限，只能二选一。两个方案以下情况相同：建设期1年，生产期4年，从生产期第一年即可满负荷生产，期末可回收流动资金，固定资产余值为零；占用稻田200亩，为政府划拨，实际征地费用10万元。项旧开工当年水稻单位面积经济净效益为600元／亩，5年内稻田的年净效益增长率为g=2％，新增资源消耗是土地机会成本的3／4.
方案甲生产的柑桔罐头外销，离岸价格为500美元／t，这里只考虑国内运费为30元／t，其他费用忽略不计，年产量8000t；其他副产品年销售收入经测算为1500万元；建设投资合计11500万元，生产期第一年一次性投入流动资金20万元，其年经营费用经测算为4600万元。
方案乙生产的产品年销售收人为5000万元；建设投资合计为6500万元，生产期第一年一次性陂人流动资金32万元，其年经营费用经测算为2500万元。由于方案甲收购当地农民自产柑皓，每年可为当地农民增收1000万元。而方案乙所用主要原材料大豆，主要来源于外地，为当地农民增收忽略不计。
以上数据，除了土地费用和柑桔罐头的价格，其余在经济费用效益分析中均不作调整。
相关参数：影子汇率换算系数为1.08，官方外汇牌价为1美元=8元人民币，社会折现率为8％。
当地政府委托咨询工程师小赵对两个方案进行经济效益分析，并选择最优方案。
【问题】
1．经济效益分析中，土地费用应如何调整？
2．请计算方案甲和乙的经济净现值，判断方案是否可行，并进行比选（假定第1年投资在年末发生）。
3．什么情况下可采用效果费用分析法？
答案：
1．（1）土地机会成本计算：
OC=NB0×（1+g）r+1×{[1-(1+g)n（1+i）n]/(i-g)}=2535.53元／亩
土地机会成本总额=2535.53元／亩x200亩=50.71万元
（2）新增资源消耗的计算。
据已知，新增资源消耗是土地机会成本的3／4，故
新增资源消耗=50.71×3／4=38.03万元
（3）土地经济费用=土地机会成本+新增资源消耗=50.71+38.03=88.74万元
故经济效益分析中，用88.74万元代替实际征地费用10万元。
2．先以甲方案的计算为例。
（1）计算方案甲的直接效益和间接效益。
方案甲的项目直接收益为柑桔罐头厂的销售收人。
柑桔罐头的影子价格=离岸价×影子汇率一出口费用
=500×8×1.08-30=4290元
柑桔罐头年销售收入=4290×8000=3432万元
柑桔罐头厂的年销售收入=3432+1500=4932万元
方案甲的项目间接收益为罐头厂收购当地农民自产柑桔而使当地农民增加的收益1000万。
（2）方案甲调整后的建设投资总额为：2500-10+88.74=2578.74万元
（3）编制方案甲的经济费用效益流量如下（见附表2-15）：
（4）同样编制方案乙的投资经济费用效益流量如下（见附表2.16）：
方案乙调整后的建设投资总额为：6500-10+88.74=6578.74万元
（5）分别计算甲和乙的经济净现值：
ENPV甲=-2578.74×（P／F，8％，1）+1312 ×（P／F，8％，2）+1332 ×（P／E，8％，3）
+1332×（P／F，8％，4）+1352×（P／F，8％，5）=1693.7（万元）
ENPV乙=-6578.74（P／F，8％，1）+2468×（P／F，8％，2）+2500×（P／F，8％，3）
+2500×（P／F，8％，4）+2500 ×（P／F，8％，4）+2532×（P／F，8％，5）=1569.88（万元）
从上述结果可知，方案甲和乙在经济上均可行，且甲方案优于乙方案。
3．当效果难于或不能货币化，或货币化的效果不是项目目标的主体时，在经济评价中应采用效果费用分析法。
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